Dans le monde du travail, la rémunération des salariés peut prendre différentes formes. Parmi elles, on compte notamment la rémunération variable qui suscite un intérêt croissant pour les entreprises et les salariés. Dans cet article, nous allons aborder les principes fondamentaux de la rémunération variable ainsi que les modalités de fixation pour mieux comprendre son fonctionnement.
Qu’est-ce que la rémunération variable ?
La rémunération variable est une forme de rétribution financière complémentaire à la rémunération fixe. Elle vient s’ajouter au salaire de base du salarié et dépend essentiellement des performances individuelles ou collectives. La rémunération variable permet ainsi de récompenser les efforts fournis par les salariés pour atteindre certains objectifs définis préalablement. Ce type de rémunération a pour vocation d’inciter les salariés à donner le meilleur d’eux-mêmes et à contribuer activement au succès de l’entreprise.
TYPES DE Rémunération VARIABLE
La rémunération variable peut être mise en place sous diverses formules :
- Les primes : versement unique lié à un événement ou à la réalisation d’un objectif précis.
- Le bonus : rétribution annuelle basée sur la performance individuelle ou collective d’une période donnée.
- La commission : rémunération proportionnelle au chiffre d’affaires ou aux ventes réalisées, souvent utilisée dans les métiers de la vente.
- Le pourboire : somme d’argent offerte spontanément par le client pour remercier un salarié pour son service, courante dans certains secteurs comme l’hôtellerie et la restauration.
- L’intéressement : dispositif qui permet de verser au salarié une partie des bénéfices réalisés par l’entreprise.
- La participation : partage des profits engendrés par l’entreprise avec ses salariés sous forme d’épargne ou de versement immédiat.
MISE EN PLACE DE LA Rémunération VARIABLE
Établir les objectifs à atteindre
Pour mettre en place une rémunération variable, il convient tout d’abord d’identifier et de définir clairement les objectifs à atteindre par le(s) salarié(s). Ces objectifs doivent être réalistes, mesurables et adaptés aux compétences et aux responsabilités du salarié ainsi qu’à la réalité économique et sociale de l’entreprise. Ils peuvent concerner différents aspects tels que :
- Les ventes ou le chiffre d’affaires réalisé;
- La réussite d’un projet déterminé;
- L’amélioration de la productivité ou de la qualité;
- Le développement de nouveaux marchés;
- La réduction des coûts;
- La fidélisation des clients ou l’augmentation du nombre de clients;
- La réalisation d’un objectif social (formation, sécurité, etc.)
Définir les critères de performance et d’évaluation
Pour que la rémunération variable soit efficace, il est essentiel de mettre en place un système d’évaluation permettant de mesurer et de quantifier les performances réalisées. Les critères de performance doivent être clairs, précis et compréhensibles par tous. Parmi les critères pouvant être utilisés pour évaluer les performances, on peut citer :
- Le chiffre d’affaires généré;
- Les parts de marché;
- Le taux de réussite d’un projet;
- Le niveau de satisfaction des clients;
- L’amélioration des indicateurs qualité;
- La réduction du taux de retours produits;
- La réalisation d’objectifs sociaux.
Fixation de la rémunération variable
Une fois les objectifs et les critères de performance définis, il faut fixer le montant ou le pourcentage de la rémunération variable en fonction des résultats obtenus. La fixation de cette rémunération doit prendre en compte plusieurs facteurs, tels que :
- Le secteur d’activité de l’entreprise;
- La taille de l’entreprise;
- Le poste et les responsabilités du salarié;
- Les pratiques courantes dans l’entreprise et/ou dans le secteur en matière de rémunération variable;
- Les performances réalisées par rapport aux objectifs fixés.
Dans certains cas, il est possible d’opter pour un plafonnement de la rémunération variable, c’est-à-dire un montant maximum qui ne pourra pas être dépassé même si les résultats obtenus sont supérieurs aux objectifs fixés. Cette mesure permet de limiter l’impact financier pour l’entreprise tout en continuant à motiver ses salariés.
LES ENJEUX DE LA Rémunération VARIABLE
La rémunération variable présente plusieurs avantages et inconvénients tant pour l’entreprise que pour le salarié :
Pour l’entreprise
- Motivation et implication des salariés : en liant une partie de leur rémunération au résultat obtenu, les collaborateurs peuvent être incités à donner le meilleur d’eux-mêmes et ainsi contribuer à la réussite de l’entreprise.
- Meilleure gestion des coûts salariaux : la rémunération variable permet d’adapter la masse salariale en fonction des résultats de l’entreprise, ce qui offre une plus grande souplesse.
Pour le salarié
- Récompense et valorisation du mérite : la rémunération variable vient récompenser les efforts fournis par le salarié et peut être perçue comme un signe de reconnaissance individuelle de son travail.
- Incertitude et compétitivité entre salariés : le fait de lier une partie du salaire aux résultats obtenus peut engendrer du stress, des rivalités internes et inciter certains collaborateurs à adopter des comportements opportunistes pour atteindre leurs objectifs.
Pour garantir l’adhésion des salariés au dispositif et assurer son succès, il est important de bien communiquer sur les modalités de fixation et en offrant une transparence totale sur les objectifs à atteindre et les critères d’évaluation. Il convient également d’accompagner régulièrement les salariés dans l’atteinte de leurs objectifs et de reconnaître leur travail par des feedbacks constructifs.